首先根据当地的市场情况及个人的优势来给自己定位，看看自己适合操作什么样的品牌会比较合适。例如你如果在当地有非常好的社会关系，特别是“朝中有人”，那可以选择一个大众化的品牌，产品知名度好点，然后重点做工地；如果自己在营销方面很有头脑，那可以选择一个有特色的品牌来做差异化经营；有了定位后才开始选市场、店面、品牌、渠道等东西。

根据个人经验，卫浴目前做卫浴主要有两种操作思路，一种是大品牌大投入，像进口品牌TOTO、科勒、乐家还有国内一线品牌箭牌、安华、惠达、恒洁等。这些品牌在品质上有保障，如果资金充足可以选择他们，刚开始做得时间可能一下子不会太好，但越到后面肯定有回报；另外一种是操作差异化的产品，像帝王、南希这些个性化的产品。做细分市场，因为产品与传统的白色陶瓷卫浴不同，针对的目标消费群体也不同，从而避开与这些大品牌的竞争，这类产品比较适合资金实力不是太大，但有操作思路的人操作。找品牌代理跟谈恋爱一样，没有最好的，只有最合适的！